Брандиран маркетинг на имоти срещу публикуване само в портали

Порталите помагат за откриване, но не са цялата стратегия

Имотните портали са важна част от маркетинга на недвижими имоти. Те дават на купувачите едно място, на което да сравняват квартали, цени, типове имоти и характеристики. За брокера този обхват трудно може да бъде заменен.

Проблемът започва, когато порталът се превърне в цялата маркетингова стратегия. В него всяка обява е показана в една и съща среда, до конкурентни имоти и под бранда на самия портал. Купувачът може да запомни апартамента, но не непременно агенцията, която го е представила.

Използвайте порталите за това, в което са най-силни: да помогнат на активно търсещите купувачи да открият наличните имоти. Точната информация, добрите снимки и ясното описание могат да спечелят първото кликване.

Но порталът контролира останалата част от преживяването. Той решава кои инструменти за сравнение да показва, кои бутони да подчертава и какви търговски послания да поставя около обявата. Агенцията има ограничено пространство да обясни как работи, какво я отличава и каква трябва да бъде следващата стъпка.

Затова порталът е по-добре да се разглежда като канал за разпространение, а не като крайна точка на всяка кампания.

Брандът се запомня чрез последователност

Собствената страница на имота позволява всяка обява да следва един и същ стандарт. Купувачите виждат последователен тон, качество на снимките, местна експертиза, налични езици, начини за контакт и стил на представяне.

Това повторение има значение. Купувачът може да не се свърже с вас след първата обява, но постепенно започва да разпознава начина, по който агенцията представя имоти. Продавачите също виждат разликата между обикновено публикуване и цялостна маркетингова кампания.

Брандингът не е само лого. Той е общото впечатление от всяка страница, брошура, съобщение и последващ контакт след оглед.

Поемете контрола върху разговора след кликването

Самостоятелната страница на имота може да насочи купувача към най-подходящото действие:

Страницата може да даде и повече контекст от стандартната обява: по-добра последователност на снимките, информация за етажи и разпределение, преведено съдържание, карта, видео, документи и директен контакт с отговорния брокер.

Формите, analytics и исканията за съгласие трябва да бъдат съобразени с GDPR и практиките на местния пазар. Собствената страница не премахва отговорностите по съответствие, но дава повече контрол върху начина, по който те се изпълняват.

• записване на оглед;
• задаване на въпрос;
• изтегляне на брошура;
• контакт с брокера през WhatsApp;
• споделяне на имота с друг човек.

Използвайте и двата канала, но с различна роля

Най-силната стратегия обикновено не е избор между портали и брандиран маркетинг. Тя е комбинация от широк обхват и собствена крайна страница.

Публикувайте точни данни навсякъде, където купувачите търсят. След това насочвайте публикации в социалните мрежи, имейли, QR кодове, съобщения към продавачи и директен outreach към страница, която представя цялата история на имота.

Един практичен процес може да изглежда така:

• Публикувайте обявата в подходящите местни портали.
• Създайте цялостна брандирана страница на имота.
• Използвайте страницата в социални мрежи, имейли и директни съобщения.
• Следете посещенията, запитванията и изтеглянията на брошура.
• Споделяйте резултатите с продавача и подобрявайте следващата стъпка.

Изграждайте актив за агенцията, а не само за портала

Видимостта в портала може да изчезне веднага след свалянето на обявата или приключването на рекламния пакет. Последователното портфолио от имотни кампании продължава да показва начина, по който работи вашата агенция.

Colluno помага на брокерите да създават брандирани страници на имоти, брошури, визуално съдържание и campaign analytics, без да заменя порталите, които купувачите вече използват. Целта не е да се отказвате от обхвата, а вниманието от него да изгражда и вашия собствен бранд.